地板销售渠道的变轨之路谁是“扳道工”？

发布时间：2018 - 06 - 19 阅读量：128

从20世纪80年代初到现今，从实体店到电脑，从电脑到手机，这三步“跨栏”虽短，却承载着地板销售渠道的一段变迁史。每一次跨越都是地板行业的一次变革，每一次变革背后都维系着各个企业的命运。因此，“跨栏”并非为“轻易之举”而是厚重前行的表现。那么，是谁在牵引着其变轨?为何会造成地板行业的三步“跨栏”?这三步“跨栏”的背后又有怎样的付出?

　　不甘沦为卖场“长工” 亟待“解放”

　　在地板销售环节，大型卖场内的高额租金、管理费以及“被扩张”的诟病已成为压在不少地板企业、经销商头上的“三座大山”。

　　长沙某品牌地板经销商表示，当下租金在店面营销总额上起码占10%以上，在高昂的租金和市场竞争压力下，家居卖场中30%店面在赚钱，30%店面盈亏持平，还有40%店面则在负盈利状态。在如此恶劣的市场环境下，大部分地板企业因为不堪重负都在自寻出路，而电商低成本的运作方式正为地板行业带来了这一缕希望的曙光，转向电商的经营模式是地板企业摆脱掉“长工”命运的重要出口。

　　破销售困局行“逐利”之举

　　俗话说“商人头上永远都有一把利剑”，这把利剑不仅是指其有“见血封喉”的本领，更为重要的是指“利”，唯有利润，商人才能生存，而“逐利”是商人的毕生之举。要想在这“血腥厮杀”的市场上不被“终结”，利润是唯一出路，这在地板行业也不例外。

　　20世纪80年代初，西直门成为地板最初的聚集区，而后逐渐扩散到北京和全国各地。逐渐增强的消费需求，也促进了地板行业的崛起。但是凡事都有利弊，随着地板市场的不断壮大，寻求利润的商人都聚集到这一市场，激烈的竞争使得地板产品价格不断的拉低，以至于从人人趋之若鹜的“暴利”而转变为岌岌可危的“微利”。没有可观的利润，谁又能继续下去?于是大家开始积极寻求突破销售困局之道，以便拉回地板产品的利润空间，因此，更低成本、更高效率的电商被广大地板企业所推崇，甚至延伸到更加便捷的手机客户端微平台的发展。

网民队伍庞大何不将其收归麾下?

　　跨入二十一世纪以来，随着互联网科技的发展以及我国经济水平的上升，截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，半年共计新增网民1442万人。随着网民的数量与日剧增，其中潜藏的市场更是充满无限可能。面对如此庞大的网民队伍，不管是地板企业还是其他各类企业，谁都会眼红这块鲜美的“肥肉”。

　　二十一世纪，人们的生活已经被电脑、互联网所包围，工作、生活、学习都离不开电脑并逃不开这张“大网”，可以说是伴“网”而出，随“网”而归，地板企业又怎会不想将其收归麾下，一“网”打尽呢?因此，这就促成了地板电商的进一步发展，当然如若只有地板企业这一头“热乎”，而消费者却晾着一个“冷屁股”不买单，那么地板企业也是瞎忙乎。可喜的是消费者坐守在电脑面前就可以一览众地板，其又何乐而不为呢?

　　手机网民紧随其后一个也不能少

　　截至2014年6月，我国手机网民规模达5.27亿，较2013年底增加2699万人。网民中使用手机上网的人群占比由2013年的81.0%提升至83.4%，手机网民规模首次超越传统PC网民规模。这正可谓是“长江后浪推前浪，网事手机换PC”，当人们发现电脑上网不便携带时，智能手机“走马上任”，以其轻巧、便捷的特点获得“满堂喝彩”。同时，截至2013年12月，我国移动电子商务市场交易规模达到2325亿元，移动互联网的“壮丽”让手机支付更是“锦上添花”。

　　既然是人人都叫好的东西，地板企业自然是不能错过，于是，微平台也应运而生，引领地板行业走向一个全新的“手机支付”时代。

　　消费方式生变企业顺时而动

　　现今，小到三岁娃娃会用手机摇个“朋友”出来，大到七八十岁爷爷都会半夜在电脑上来一盘“二五八”的时代，坐着火箭去旅行都不奇怪。若还要像以往那样赶个几里路，左一袋右一袋往家里拎的生活，那样也未免有点委屈现代人，二十一世纪的人会拥有二十一世纪的生活方式，比如说如何消费的问题。

　　这一代，社交建立于互联网、数据传送于互联网，购物自然而然亦是不能离开互联网。比如说买地板，国人常爱货比三家，择物美价廉的商品为先，而网上购物正好是满足了消费者这一需求，消费者既可以足不出户就能货比三家，又能省却第三方的“提篮子”费用而在厂家直接拿到产品，这又何等不是一件好事呢?

　　总而言之，消费方式正在与时俱进，地板企业再“居高自傲”，消费者的“马屁”不可不拍，消费者的面子不可不卖，唯有抓住消费者的“秉性”并顺其发展，方才有人为你“买单”。

　　结语：

　　销售渠道之所以从实体店、PC发展到手机，每一个步伐的飞跃，地板行业都是经历过时间的锤炼，经验的累积才酿成的。正是因为积累了每一个“跬步”才能使得地板行业“至千里”，也正是这无数变化的可能造就了地板行业的无限可能!此外，地板企业如何才能走出销售渠道变革这条平凡之路而创造不平凡的功绩呢?