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（专利证书号：ZL201720547070.8）
地板经销商整体素质不高已成行业现象
发布时间：2018 - 07 - 12 阅读量：162
目前，世和地板在国内的各级专卖店已超过300余家，世和地板作为国内数得上拥有数个生产基地的“中国木地板十大品牌”之一的优秀地板企业，在世和地板的全国品牌战略扩张布局中，招商的难度相对于两年前困难许多，现在的地板经销商整体素质不高已经成为整个行业的现象，面对木地板行业未来的发展，世和地板要求 世和地板要求下级经销商应该谋求长远的发展要不断加强自身的整体素质提高，及时调整发展方向和弥补自身的缺陷，也要积极面临着再次发展的困境。
地板经销商整体素质有待提高
一是经营理念落后，经营模式单一。在低价进，高价出的传统批发模式上停滞不前，缺少其他的盈利模式，如服务提供等。二是营销能力很差，市场运作质量不高。有的经销商说自己有1000个终端，但是这个网络质量怎么样?能不能实现终端协同运作?这些都是未知数。
三是服务意识不强，能力不够。厂家退出之后，经销商如何去终端做促销服务，许多经销商跟不上趟，也是导致很多强势品牌合作不下去的主要原因。四是很多地板经销商组织化程度比较低，运营效率比较低。五是相关人才匮乏。经销商的人才培养速度赶不上环境变化速度，赶不上厂家要求提高的速度。
地板企业需量利结合灵活经营
渠道的扁平化是一个大的趋势。这种趋势的扁平化，反映在两个方面。一个从上游来看，我们的大品牌厂家压缩渠道的层级，威胁到我们很多经销商的生存空间。
第二个，大的地板品牌地板经销商，进一步强化对我们渠道的管理和控制，压缩了我们的利益空间和发展的空间。另一个从下游来看，我们大的连锁零售商，连锁专卖店、利用他的大的销售队，向上游的经销商，转嫁经营风险和费用，压缩其发展空间和利润。
同时，他们也要求撇开经销商，直接要厂家进行直供。所以，这个渠道的扁平化确实是一个大的趋势，但是由于我们的国土辽阔，各地的市场基础不平衡，顾客的消费需求差异化也非常大，跨区域厂家直营的高成本，决定着经销商的作用永远不可被替代的，仍然存在着巨大的发展和生存的空间。
地板经销商一定要量利结合，灵活经营。地板经销商不管规模多大，无论是巨型化还是碎片化，其核心能力都是管理的精益化和市场的精耕细作，灵活、敏锐洞察、反应快，如果缺乏这种能力，再大的规模都没用，规模的本质是什么?规模的本质是速度。
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